“希望发扬爷爷经营的品牌”——台湾一位年轻肥皂商的坚持与创新 华泰证券官方下载

股票资讯  2021-03-23 21:23:49

新华社台北5月19日电(记者李建华、刘刚)走在台北大道城迪化街上,两旁是许多老式闽南风格的建筑,各种老式干货和文化创意商店令人眼花缭乱。突然,一个带着微微下垂笑容的商标映入眼帘。这就是“大春炼皂”,自创立以来,已经传承了三代。三十多岁的李国荣是第三代的继承人。

走进店里,一股浓浓的复古工业风向我袭来:怀旧的旧钟表和水龙头,地上古老的真空泵,墙上随处可见日本占领时期以来一直使用的笑脸商标。走着走着,看到一面五千块肥皂组成的皂墙,挺有创意的。每个游客都会停下来拍照。

“品牌‘大春’创立于1930年之前。当时我爷爷李水图在迪化街开了一家杂货店,卖的肥皂是从‘大春’购买的。台湾光复后,爷爷在1950年买下了‘大春’这个品牌和工厂,一直经营到现在。”李国荣,现在是“大春肥皂精炼”的市场总监,说道。

在家家户户使用肥皂的时代,李水图使制皂生意兴隆,“大春”成为大道城的名牌。“许多上了年纪的老人都知道‘大春’,那时肥皂是从头洗到脚的。后来市场慢慢开发出其他清洁产品,比如洗衣霜、沐浴露,肥皂行业也逐渐衰落。”李国荣说。

随着李水图的老去,“大春”逐渐被二代接管。起初,这家企业是由李国荣的父亲魏立新和几个兄弟经营的。后来,几个兄弟相继辞职,李伟信独自承担了家族企业。由于缺乏能源,李伟信削减了品牌肥皂的生产,并专门从事代工,主要向酒店、宾馆和餐馆供应肥皂。

在李伟信的带领下,“瘦身”“大春”迎来了一个快速发展的时期,一度成为代工市场上最好的品牌之一,占据了40%到50%的市场份额。

30年来,第三代李氏家族成长起来,从父母那里继承了家族事业,他们也有梦想。“我们是三兄弟一姐妹一起工作。我们希望凭借雄厚的人力,将爷爷经营的品牌发扬光大。”李国荣说。

2016年,李家第三代又开始了。他们与设计团队一起研究和讨论,以确定产品和品牌的核心概念。经过一年的筹备,“大春肥皂提炼”概念店于2017年1月正式开业,店铺位于当年李水图苦苦挣扎的大道城。开幕当天,附近许多年长的邻居说:“大春回来了。”

记者在现场看到,这家店出售肥皂、精油、香烛等30多种产品,其中肥皂就有十几种。根据李国荣的说法,肥皂有两种:手工肥皂和机械肥皂,机械肥皂在家里出售。相比之下,手工皂自由度较高,加入全部原料,皂化即可制成肥皂,而机械皂繁琐,需要搅拌、造粒、滚压、真空挤压、切皂、印刷六个步骤,但质量更稳定,可存放3-5年,不易软化,经久耐用。

除了传统的制皂工艺,李国荣还试图融合迪化街的地方特色,如茶、米、中药,如米胚芽油的米萃皂,茯苓、白芷、白术等中药的植物萃皂,绿茶、乌龙茶的茶萃皂。在包装设计上,他也很有创意,在皂盒上印刷大道城码头、迪化街花砖等特殊元素。

据李国荣介绍,“梦竹炭”和“美丽旋律”是店里的“明星”产品,每个月能卖出300多件。“美丽”皂盒印有大道城码头的设计。打开肥皂盒。肥皂纸以折叠的方式包裹肥皂,中间贴着“大春”的微笑商标。李国荣说,这款香皂添加了新鲜提取的黄瓜液,洗后不会干,适合干性皮肤。

李国荣现在主要负责“大春”的营销工作,但他并非生来就学习营销。他主修机械工程,大学毕业后在台湾嘉士达工作多年。他承认自己不懂营销,这是他在开店之初面临的最大困难。“后来,通过向前辈请教营销技巧和边做边学,‘大春’逐渐积累了名气,生意也越来越好。”

目前,“大春”的月营业额可达100多万新台币。除了在概念店卖产品,还有网店,诚品书店、西门红楼、台东歌剧院也有卖。李国荣的创新之路仍在继续,他正在努力开发新产品,如球形香水和润唇膏。

在台湾嘉实达工作时,李国荣曾去过香港,并在深圳短暂停留。如今,李国荣有一个更大的梦想:把自己的产品带到广交会。

“大陆市场广阔。我们想先去展会,了解内地文化创意产品开发的成果,然后有机会通过寻找当地代理商去内地发展。”李国荣说。(结束)


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